De beoordelingscommissie leest soms wel 10 of meer plannen van aanpak. Hoe kun je ervoor zorgen dat jouw plan eruit springt? Dat ze zich jouw plan nog herinneren na het lezen van alle 10 de plannen? Als je door iets verrast wordt, onthoud je het beter. Hiervan kun je gebruik maken in je EMVI-plan.
Leer verrassen in je EMVI-plan
Tijdens de training EMVI-plannen schrijven namen we de proef op de som. Op de tweede trainingsdag schreven drie ‘tenderteams’ een EMVI-plan. Ieder ‘tenderteam’ plakte zijn plan op de muur. De andere teams mochten het plan gaan beoordelen. Twee teams beschreven ‘standaard’ maatregelen, zoals de inzet van een omgevingsmanager, het organiseren van een informatieavond etc. Hartstikke goed natuurlijk, maar niet iets wat echt blijft hangen en wat je onderscheidt van de concurrent. Eén team had naast deze ‘standaard’ maatregelen ook de maatregel bedacht om een ‘kroegkeet’ in te richten. Het idee was dat hier de bewoners op vrijdagmiddag een biertje kwamen drinken en daarnaast hun vragen en opmerkingen over het project konden voorleggen aan de aannemer. Nadat de andere ‘tenderteams’ elkaars plannen hadden gelezen, was dit de enige concrete maatregel die de teams konden benoemen uit de plannen die ze hadden gelezen! Dit bewijst wel dat je iets beter onthoudt, als het je verrast!
Een leuk extraatje
Door je opdrachtgever te verrassen geef je hem het gevoel dat hij een ‘cadeautje’ krijgt, een extraatje dat hem verrast. Ook onze trainers bedenken verrassende extraatjes die zij opnemen in een EMVI-plan, om de strijd met de concurrent te winnen. Zo is ooit in één van de geschreven plannen toegezegd een insectenhotel te plaatsen. Nu gaat het plaatsen van dit object er natuurlijk niet voor zorgen dat het project beter uitgevoerd wordt. Maar later gaf de opdrachtgever aan dat hij deze maatregel wel waardeerde. Het insectenhotel was in dit plan het extraatje. Het hoeft vaak helemaal niet veel te kosten, maar het kan je daarentegen wel veel opleveren.
Interessant? In onze 2-daagse training EMVI-plannen schrijven leren we jou hoe je de concurrent ver achter je laat!
