Het schrijven van een EMVI-plan dat echt opvalt, vereist kennis van het project, kennis over de opdrachtgever en kennis van je concurrenten. Met een concurrentieanalyse til je jouw EMVI-plan naar een hoger niveau en zorg je ervoor dat je onderscheidend bent op de punten waar jouw opdrachtgever waarde aan hecht. In deze blog bespreken we hoe je een effectieve concurrentieanalyse uitvoert en hoe je de inzichten daarvan optimaal benut in je EMVI-plan.

1. Begin bij de opdrachtgever: wat zijn hun prioriteiten?

Voordat je je verdiept in de concurrentie, is het essentieel om de prioriteiten van de opdrachtgever helder te hebben. Wat zijn hun kernwaarden? Welke thema’s spelen een belangrijke rol in hun besluitvorming? Door deze vragen te beantwoorden, kun je bepalen welke aspecten van je aanbod extra benadrukt moeten worden in het EMVI-plan. Dit idee sluit aan bij de strategie van het opstellen van een plan dat “goed voelt” voor de opdrachtgever, zoals besproken in de blog
Jouw EMVI-plan: Voelt het goed?

Gebruik deze kennis als kader om je concurrentieanalyse te richten op de gebieden waar jouw concurrenten mogelijk zwakker presteren of minder op focussen. Dit geeft je de mogelijkheid om die specifieke sterktes van jouw bedrijf te accentueren.

2. Verzamel informatie over jouw concurrenten

Een grondige concurrentieanalyse begint met het verzamelen van zoveel mogelijk informatie over de bedrijven waar je tegenop moet boksen. Probeer specifieke informatie te achterhalen over:

  • Strategieën en methodologieën: Welke aanpak hanteren zij? Hebben ze een USP (Unique Selling Point)?
  • Sterke en zwakke punten: Waarin blinkt de concurrent uit? Op welke gebieden scoren zij minder goed?
  • Visualisaties en presentatie: Hoe presenteren ze hun EMVI-plannen visueel? Welke kleuren, woorden en beelden gebruiken zij? Lees hier meer over in deze blog:
    Spelen met kleuren, woorden en figuren

Het belang van een goede voorbereiding en vroegtijdige informatieverzameling wordt benadrukt in de volgende blog:

Waarom je zo snel mogelijk moet starten met het verzamelen van prestatie-informatie

3. Analyseer en interpreteer de informatie

Zodra je voldoende informatie hebt verzameld, is het tijd om deze te analyseren. Dit zijn een paar punten waarop je jouw keuzes voor je EMVI-plan kunt baseren:

  • Wat zijn de meest voorkomende thema’s of benaderingen in de EMVI-plannen van je concurrenten?
  • Zijn er terugkerende zwaktes of punten van kritiek waar jij op kunt inspelen?
  • Wat is jouw eigen onderscheidend vermogen?

Als je bijvoorbeeld merkt dat concurrenten vaak dezelfde aanpak gebruiken, kies jij voor een alternatieve, innovatieve benadering die beter aansluit bij de wensen van de opdrachtgever. Een concurrentiescan kan hierbij zeer waardevol zijn, zoals uitgelegd in de blog

Hoe benut je een concurrentiescan in je EMVI-plan

4. Positioneer jouw sterke punten

Op basis van je analyse weet je op welke punten jouw EMVI-plan zich moet onderscheiden. Positioneer jouw unieke sterktes precies daar waar concurrenten zwakker zijn. Dit betekent dat je focust op wat jouw bedrijf beter maakt dan andere partijen in de markt. Daarvoor kun je referentieprojecten inzetten, om de vraag van de opdrachtgever concreet te maken met voorbeelden van eerder werk.

Een grondige concurrentieanalyse is geen overbodige luxe, maar een noodzakelijk onderdeel van een succesvol EMVI-plan. Door te begrijpen waar je concurrenten staan en hoe zij opereren, kun je jouw plan zo vormgeven dat het zich onderscheidt op precies de juiste punten.

5. Blijf up-to-date

De bouw- en aanbestedingswereld is continu in beweging. Wat vandaag werkt, kan morgen achterhaald zijn. Daarom is het belangrijk om op de hoogte te blijven van de ontwikkelingen bij je concurrenten. Door consistent een vinger aan de pols te houden, zorg je ervoor dat jouw EMVI-plannen altijd actueel en competitief blijven.

Meer leren over winnende EMVI-plannen?

Bij Bouwmeesters hebben we twee trainingen die goed op elkaar aansluiten. De training EMVI-plannen schrijven neemt je mee in de basis van EMVI-schrijven. Een perfecte training als je aan de slag gaat met tenders met een EMVI-plan namens een aannemer, ingenieurs- of adviesbureau, of elke andere organisatie die inschrijft op EMVI-aanbestedingen.

Ben je al verder gevorderd als schrijver of heb je de eerste training al gevolgd? Dan is de training EMVI-plannen schrijven: Next Level iets voor jou. Laat je in 1 dag door onze experts Stephana Verswijveren of Astrid Lamers meenemen in de wereld van NEXT Level EMVI-schrijven en profiteer van de kennis en ervaringen die zij samen in ruim 500 tenders hebben opgedaan.