Stephana Verswijveren

Tenders winnen, doortastend en energiek

Dit is Stephana Verswijveren. Zij is een door de wol geverfde EMVI/BPKV-plannen schrijver en heeft inmiddels meer dan 100 tenders op haar naam staan, waarvan meer dan 70% gewonnen. Stephana is eigenaar van het bedrijf Kevlar Bids en is de laatste jaren vooral actief geweest in bouwteamtenders. Stephana wordt op naam gevraagd door aannemers die bouwteamtenders willen winnen.

Vijf jaar geleden stapte Stephana in de tenderwereld. Ze werd verliefd op het vak en besloot: ik wil de beste worden. In een korte tijd ontwikkelde ze zich van EMVI-schrijver tot manager kwaliteit en opleiding. Ze schreef de winnende plannen voor onder andere Prestatiecontract IJsselmeer (BVP) en A-pier Schiphol (FIDIC). Daarnaast gaf ze de landelijke training EMVI-plannen schrijven en coachte ze EMVI-schrijvers bij aannemers. Stephana stelt hoge eisen aan haar werk en daagt klanten uit om nét dat beetje extra te geven. Ze houdt tenderteams de spiegel voor en legt de vinger op de zere plek. Dat, gepaard met een dosis humor en passie, leidt volgens haar tot het beste resultaat.

Trainingen verzorgd door Stephana

Eendaagse training, alleen incompany

Prestatie-informatie en Better Performance in EMVI-plannen
Opties selecteren
GROSLIJSTEN
Eendaagse training, ook incompany

EMVI-schrijven: Next level

  • 26-09-2024
    + 0
€725,00 (excl. BTW) Opties selecteren
Stephana Verswijveren
Eendaagse training, alleen incompany

Bouwteams winnen
€725,00 (excl. BTW) Toevoegen aan winkelwagen

Blogs geschreven door Stephana

Bouwteams winnen
21 mei 2024

Ballast Nedam over training Bouwteams Winnen: ken de persoonlijkheid van je opdrachtgever

Ballast Nedam weet nu nog beter hoe ze een opdrachtgever moeten aanschrijven. Dat komt volgens tendermanager Jeroen Looman door de training Bouwteams Winnen. “We kijken nu naar wie er aan…

Bouwteams winnen
6 maart 2024

Een persoonlijke aanpak verbetert de bouwteaminschrijving van aannemer Van de Kreeke

Met een bouwteam een aanbesteding winnen is nu veel makkelijker voor aannemer Van de Kreeke. “Samenwerken zit in ons DNA”, zegt Rens Smeets, projectleider infra bij Van de Kreeke. Rens…

Succesvolle bouwteamsWinnende EMVI-plannen
29 augustus 2022

Omgaan met onzekerheden in jouw bouwteamplan | 4 Tips!

Maatschappelijke fenomenen, zoals oorlogen of pandemieën, zorgen voor onzekerheden op bouw- en infraprojecten. Al een aantal jaar hangt ons een stikstofuitspraak boven het hoofd, die de hele bouw en infra…

Winnende EMVI-plannen
1 december 2021

Waarom je zo snel mogelijk moet starten met het verzamelen van prestatie-informatie!

Als jij tenders draait of werkt in een andere sterk prestatiegerichte omgeving, dan heb jij zeer waarschijnlijk wel eens gehoord van prestatie-informatie. Prestatie-informatie kun je gebruiken om te ‘bewijzen’ hoe…

Succesvolle bouwteamsWinnende EMVI-plannen
5 oktober 2021

Spelen met kleuren, woorden en figuren

Hoewel de titel misschien anders doet vermoeden, betreft dit artikel geen kinderspel. In dit artikel draait alles om het aanspreken van de aanbestedende dienst en het winnen van bouwteamtenders, geschreven…

Succesvolle bouwteams

Waarom veel aannemers struggelen met bouwteamtenders

Inmiddels hebben veel GWW- en bouwaannemers wel één of meerdere bouwteamtenders gedaan. De één meer succesvol dan de ander. Als tenderspecialist en -trainer word ik (Stephana Verswijveren) door diverse aannemers…

Winnende EMVI-plannen

Drie tips voor het gebruik van een referentieproject in je EMVI-plan

EMVI-schrijvers maken steeds vaker gebruik van referentieprojecten om te laten zien dat hun organisatie ergens goed in is. Mooie prestaties uit het verleden werken nu eenmaal net als een positieve…

Succesvolle bouwteamsWinnende EMVI-plannen

Checklist: bouwteamsamenstelling in EMVI-plan

Bij zowat iedere bouwteamaanbesteding vraagt opdrachtgever naar ‘uw visie op de bouwteamsamenstelling’. Er is haast geen betere manier om deze vraag te beantwoorden dan met een combinatie van beeld en…

Succesvolle bouwteamsWinnende EMVI-plannen
4 oktober 2021

Eén-op-één: wel vergelijkbaar met, maar niet hetzelfde als bouwteam

Eén-op-één: wel vergelijkbaar met, maar niet hetzelfde als bouwteam. Stephana Verswijveren licht dit toe: “Nee, maar we doen wel regelmatig één-op-één werken. Dat is hetzelfde.” Dit antwoord krijg ik vaak…

Succesvolle bouwteams

Omgaan met subjectiviteit bij bouwteamtenders

‘Ik spreek dagelijks met aannemers over bouwteamtenders. In die gesprekken krijg ik vaak te horen dat de beoordeling van bouwteamplannen subjectief is. De betreffende aannemers stellen bijvoorbeeld dat je een,…

Succesvolle bouwteamsWinnende EMVI-plannen

Een succesvolle bouwteampresentatie

Ìnterviews komen regelmatig voor bij tenders, maar bij geen aanbesteding weegt het interview zwaarder dan bij het bouwteam. De score voor het interview weegt vaak 20-30% mee. Soms zelfs meer…

Succesvolle bouwteamsWinnende EMVI-plannen

Deze drie dingen wil je niet vergeten!

Deze drie dingen wil je niet vergeten! Hoewel er steeds meer bouwteams in de markt worden gezet, is het inschrijven op bouwteamaanbestedingen voor veel aannemers nieuw. Zij schrijven vaker in…

Winnende EMVI-plannen

3 Gouden tips van expert en trainer Stephana Verswijveren over bouwteamtenders winnen

Bouwteamaanbestedingen draaien vaak 100% om kwaliteit. Dat betekent dat je een middelmatig EMVI-/BPKV-plan niet meer kunt compenseren met een scherpe prijs! Alleen het allerbeste plan is goed genoeg. Maar hoe…